Navegar na turbulência económica com uma gestão estratégica das receitas
Saiba como a gestão estratégica de receitas ajuda as empresas a enfrentar o trade-down, a evitar armadilhas promocionais e a manter a confiança numa economia volátil.
Com o Ano Novo do Galo a chegar, as marcas na Ásia estão a preparar-se para iniciativas festivas para aumentar as vendas. O desafio é destacar-se da multidão. Quais são os possíveis pacotes de produtos e comunicações que mais entusiasmam os compradores? Que factos relativos à embalagem, à colocação e ao comportamento dos presentes devem ser considerados?
Consulte a nossa infografia útil que abrange a embalagem, as comunicações, a colocação, a oferta e muito mais para saber como se pode preparar melhor para o próximo Ano Novo Lunar!
Infografia: A sua marca está preparada para o Ano Novo do Galo?
Principais informações para preparar o Ano Novo do Galo em 2017
Preços
75% dos consumidores compraram produtos com desconto de preço durante o período de Ano Novo em 2016. O desafio é otimizar os preços e maximizar as vendas e as receitas.
Embalagem
80% dos consumidores compraram produtos especiais para o Ano Novo Lunar. 1 em cada 2 compradores especifica a embalagem auspiciosa como a principal atração.
Promoção
1 em cada 3 compradores comprou pacotes de promoções durante o Ano Novo Lunar em 2016. As suas promoções são suficientemente relevantes e atractivas para vencer a concorrência?
Embora os descontos de preço fixo sejam mais atractivos para os compradores, os brindes agrupados também podem ser eficazes, desde que estejam intimamente relacionados com o seu produto. No entanto, os descontos a granel podem prender os consumidores à sua marca durante mais tempo.
Colocação
É tão crucial destacar-se, como é para os consumidores reconhecerem o seu produto! Ao testar diferentes produtos numa prateleira virtual, podemos identificar e maximizar um pacote que possa acomodar ambos.
Comunicação
O Ano Novo Lunar é a altura ideal para promover os valores fundamentais tradicionais. É também importante
para a sua marca comunicar esses valores. Descubra a que é que os consumidores associam a sua marca e comercialize-a com publicidade credível e atractiva.
Presentes
Uma grande maioria de 78% dos consumidores comprou uma prenda para os mais velhos no ano passado, sendo os alimentos e os doces as prendas mais populares. Metade destes compradores comprou também algo novo para os seus amigos e familiares.
