Navegar na turbulência económica com uma gestão estratégica das receitas
Saiba como a gestão estratégica de receitas ajuda as empresas a enfrentar o trade-down, a evitar armadilhas promocionais e a manter a confiança numa economia volátil.
Para implementar um plano de marketing estratégico, é fundamental compreender o que motiva as decisões dos médicos quando prescrevem produtos farmacêuticos. Os métodos convencionais de pesquisa de mercado ficam aquém da compreensão mais profunda, uma vez que, frequentemente, a medição (entrevista ao médico) tem lugar muito depois da ocorrência (consulta do doente). O lapso de tempo resultante conduz a uma racionalização e generalização excessivas, não permitindo compreender a profundidade subjacente às decisões de prescrição dos médicos.
Nesta infografia, explicamos como utilizámos a tecnologia móvel para ultrapassar o elemento de tempo perdido, empregando uma aplicação de inquérito móvel para nos aproximarmos do momento da prescrição.
