Artigo SKIM sobre preço e valor percebido para a Chain Store Age online

Temos o orgulho de partilhar que Gerard Loosschilder e Juan Andrés Tello da SKIM foram convidados a contribuir para a Chain Store Age online. No artigo resultante, Gerard e Juan partilham ideias sobre como definir o preço certo em equilíbrio com o valor da sua marca.

O ponto de viragem do preço e do valor percebido: Qual é o preço correto?

Definir o preço certo é vital, porque o preço é uma alavanca de marketing fundamental e exprime o valor da marca num contexto competitivo. A questão é: até que ponto é que a marca pode aumentar os preços e, ao mesmo tempo, garantir as receitas? A resposta é: até ao ponto em que a alteração do preço deixa de ser compensada pelo valor percebido do produto ou serviço. O ponto de viragem depende da elasticidade do preço da marca e do produto. A marca só pode aumentar os preços sem ser penalizada se a elasticidade for baixa.

A chave é concentrar-se na definição do preço correto em equilíbrio com o valor da marca. A recente meta-análise da SKIMde mais de 200 estudos sobre preços fornece informações valiosas sobre a forma de alcançar esse equilíbrio. A análise abrange uma vasta gama de categorias, marcas e canais de retalho em todos os países. Neste caso, a tónica é colocada nas variações da elasticidade dos preços nos canais de retalho. Os resultados são aplicáveis a praticamente todas as marcas de retalho.

Obtenha informações sobre a elasticidade dos preços entre níveis e os seus factores determinantes lendo o artigo completo no sítio Web da CSA.

Os nossos autores

Gerard Loosschilder, Sócio e Diretor de Metodologia
Juan Andrés Tello, Diretor para as Américas

Assista ao nosso recente webinar para saber mais

Está interessado em saber mais sobre este tema? Recentemente, debatemos o assunto no nosso ciclo de webinars de outono. Veja a gravação e descarregue os diapositivos aqui no nosso sítio Web.