Guia de valor da marca: Torne a sua marca irresistível
Aumente o impacto da sua marca com o guia de 5 passos da SKIMpara um crescimento irresistível. Descarregue agora para desbloquear o sucesso estratégico!
Imagine um cenário familiar: Um fabricante de produtos farmacêuticos precisa de compreender por que razão os médicos estão a prescrever um medicamento da concorrência em muito maior número do que o seu próprio medicamento. Ambos foram lançados no mercado na mesma altura e os produtos têm segurança, eficácia e métodos de administração semelhantes. Esta empresa farmacêutica precisa de compreender os factores que estão por detrás da prescrição destes tratamentos, a fim de chegar melhor aos doentes-alvo e comunicar os benefícios do seu produto aos médicos que o prescrevem.
Publicado em exclusivo na WARC, Bill Salokar - o nosso VP de Soluções para Clientes - discutiu as conclusões de um estudo farmacêutico móvel que revelou que, ao contrário do que os fabricantes pensam, os doentes desempenham um papel significativo na decisão de tratamento, pesquisando proactivamente e sugerindo possíveis tratamentos.
A ciência por detrás das escolhas de medicamentos para os doentes (resumo)
Este artigo examina os resultados de um estudo farmacêutico móvel que revelou que, contrariamente ao que o fabricante entende, os doentes desempenham um papel significativo na decisão de tratamento, pesquisando proactivamente e sugerindo possíveis tratamentos.
- Muitas vezes, a recusa de um tratamento por parte dos doentes tinha um aspeto emocional: por exemplo, os doentes em estado avançado não estavam por vezes dispostos a suportar um tratamento mais severo, como a quimioterapia.
- A investigação também mostra que alguns médicos não tinham a certeza de quais os tipos específicos de doentes mais adequados para este medicamento, pelo que não o apresentavam como opção.
- Para ultrapassar este problema, os materiais médicos actuais foram aperfeiçoados para definir melhor as populações de doentes visadas e para aumentar a probabilidade de os médicos oferecerem este tratamento aos doentes adequados durante a consulta.
- Para além deste estudo de caso, a investigação móvel no momento é uma ferramenta útil para compreender o potencial do mercado, a segmentação, as vias de tratamento e muito mais.
