EphMRA 2024: Como a Bristol-Myers Squibb optimiza a preparação para o lançamento com o quadro de ciência comportamental COM-B

Como é que as empresas farmacêuticas podem otimizar a preparação para o lançamento e ter um maior impacto quando entram num mercado? 

Foi este o desafio que a Bristol-Myers Squibb (BMS) enfrentou quando se preparava para lançar as suas duas novas terapias num panorama de mercado muito diferente (enfrentando um mercado concorrido versus ser o primeiro da sua classe). A empresa farmacêutica líder precisava de identificar os principais pontos de foco para a sua estratégia de pré-lançamento e desenvolver métricas KPI que fossem "para além do óbvio".

Infelizmente, os estudos tradicionais de acompanhamento quantitativo apenas forneciam uma medição passiva da situação atual do mercado e careciam de acções tangíveis. Para maximizar o sucesso do lançamento, a empresa precisava de conhecer direcções e oportunidades específicas onde pudesse criar uma mudança positiva para a marca e influenciar o comportamento de prescrição dos profissionais de saúde. Por isso, alterou a sua abordagem de conhecimentos, incorporando uma estrutura de mudança comportamental reconhecida cientificamente, a COM-B. 

Participe da nossa co-apresentação com a BMS na EphMRA 2024, para saber como a estrutura COM-B ajudou a otimizar a prontidão de lançamento da BMS para: 

1. Compreender em profundidade os factores impulsionadores e os obstáculos à adoção destas duas novas terapias em condições de mercado muito diferentes
2. Utilizar as percepções comportamentais para moldar melhor a estratégia da marca, com o objetivo de otimizar as viagens dos profissionais de saúde ao longo da escada de adoção.

Data: Quinta-feira, 27 de junho de 2024

Horário: 09:50 - 10:25 CET

Localização: Leonardo Royal London, 10 Godliman St, Londres EC4V 5AJ 

O que vai aprender

• Como identificar lacunas de conhecimento, descobrir barreiras e aproveitar oportunidades, sintetizando percepções comportamentais de diferentes fontes (por exemplo, dados secundários, pesquisas de mercado anteriores, etc.)
• Como desenvolver KPIs específicos, " para além do óbvio", para desencadear mudanças comportamentais e antecipar quando e onde intervir para facilitar o progresso dos profissionais de saúde ao longo da escada de adoção
• Como fornecer estrutura e clareza sobre onde concentrar as actividades de lançamento multifuncionais, revelando a aplicação prática do quadro COM-B em cenários de mercado muito diversos

Sobre os apresentadores

Nassima faz parte da equipa de Business Insights & Analytics da Bristol-Myers Squibb. Possui um mestrado em Gestão Internacional e tem uma vasta experiência em várias funções, incluindo Previsão, Inteligência Competitiva, Marketing e Pesquisa de Mercado, tanto a nível global como local, o que lhe proporciona uma ampla compreensão dos desafios do negócio farmacêutico. Nassima é fortemente orientada para os resultados, gosta de navegar através de diversas questões comerciais com uma mistura de jogo de equipa, gestão de conhecimentos e abordagem madura e independente de situações complexas.

Weike é um gestor na equipa de cuidados de saúde de SKIM. Utilizando uma abordagem estratégica e com visão de futuro, Weike traz experiência em pesquisa de mercado qualitativa e quantitativa que impulsiona a inovação para traduzir as percepções em resultados acionáveis. Com um doutoramento em Psicologia Comportamental, Weike é apaixonado pela tradução de quadros cientificamente rigorosos em soluções de investigação tangíveis.