Navegar na turbulência económica com uma gestão estratégica das receitas
Saiba como a gestão estratégica de receitas ajuda as empresas a enfrentar o trade-down, a evitar armadilhas promocionais e a manter a confiança numa economia volátil.
No mercado atual, as empresas de bens de consumo enfrentam uma pressão crescente para impulsionar o crescimento rentável. Mas as estratégias de preços tradicionais muitas vezes ficam aquém, deixando o potencial de receita e margem inexplorado. O verdadeiro domínio da Gestão do Crescimento da Receita (RGM) requer uma compreensão profunda do comportamento do consumidor, que é onde a PricingOne e SKIM estão lado a lado, combinando os seus conhecimentos para fornecer uma visão abrangente e as melhores estratégias para o sucesso. Com as técnicas avançadas de modelação da SKIMque revelam os factores ocultos das decisões dos consumidores, tornou-se uma parceria frutífera e de longa data que permite à PricingOne fornecer recomendações muito mais matizadas e perspicazes aos seus clientes.
"A dinâmica de colaboração com a SKIM é excecional. A superioridade técnica e as abordagens personalizadas da SKIMpermitem-nos oferecer maior valor e impacto aos nossos clientes."
- Sophie Zimmermann | Vice-presidente de produção | PricingOne
Parcerias para um maior impacto empresarial
A parceria entre a PricingOne e SKIM baseia-se na colaboração e no respeito mútuo. Juntas, elas já trabalharam com mais de 100 modelos conjuntos, aperfeiçoando continuamente os seus processos e desafiando-se mutuamente para fornecer o melhor resultado possível aos clientes.
Esta abordagem de colaboração garante que:
- As estratégias são adaptadas: Os melhores métodos e modelos personalizados oferecem alta qualidade e eficiência em todos os projectos
- Os conhecimentos são fiáveis: A rica experiência técnica da SKIM, o profundo conhecimento das metodologias e a capacidade de executar eficazmente estudos complexos geram conhecimentos fiáveis
- As recomendações são relevantes: A atenção centrada na compreensão do principal desafio empresarial garante que a investigação fornece informações acionáveis que geram um impacto no mundo real
"A confiança e o trabalho de equipa entre as nossas equipas são a base do nosso sucesso, conduzindo a soluções inovadoras que impulsionam o sucesso do cliente e simplificam a colaboração interna."
- Hans Willems | Diretor | SKIM
Impacto no mundo real: Decisões baseadas em dados no mercado dos alimentos congelados
Num projeto recente de um cliente, a parceria ajudou um fabricante de alimentos congelados a compreender o seu poder de fixação de preços num mercado em rápida evolução. SKIM aplicou o seu profundo conhecimento do comportamento do consumidor e metodologias avançadas de pesquisa para conceber e executar uma série de estudos conjuntos abrangentes que englobam vários países e categorias de alimentos congelados.
Este estudo foi além das simples avaliações de preços, incorporando uma ampla gama de cenários, incluindo alterações de preços, alterações de tamanho, profundidades e mecânicas promocionais, introdução de novos produtos e eliminação de produtos. Ao examinar estes factores em relação às preferências dos consumidores em várias categorias de produtos e em diversos países, SKIM conseguiu fornecer uma visão granular do panorama de preços do fabricante.
O resultado? Insights práticos sobre as preferências do consumidor, os fatores de valor e os comportamentos que a PricingOne poderia aproveitar para criar uma estratégia de RGM direcionada para o fabricante.
Está à procura de uma parceria para elevar os projectos dos seus clientes através de uma profunda experiência em comportamento de decisão? Contacte SKIM hoje mesmo para discutir como podemos colaborar.
