Dos medicamentos de venda livre aos medicamentos de venda livre: Desafios para o marketing e os estudos de mercado

À luz do aumento das taxas de expiração de patentes, a mudança de Rx para OTC revela-se uma contra-estratégia bem sucedida contra a erosão dos genéricos. Consequentemente, os profissionais de marketing enfrentam desafios para entrar num novo ambiente competitivo. A nossa equipa de Saúde do Consumidor tem uma experiência valiosa para colmatar a lacuna de conhecimentos entre os mercados de cuidados de saúde e de consumo, a fim de facilitar o seu processo de tomada de decisões.

Tendências globais

Quando a patente expira, as empresas farmacêuticas correm o risco de perder vendas, o que realça a importância de implementar estratégias bem sucedidas para a expansão da marca. Consequentemente, um número crescente de medicamentos sujeitos a receita médica está a ser disponibilizado sem receita em todo o mundo.

A passagem de medicamentos sujeitos a receita médica para medicamentos de venda livre é uma opção estratégica para as empresas farmacêuticas alargarem o fluxo de receitas de um produto. O movimento para mudar de medicamentos sujeitos a receita médica para medicamentos de venda livre é consistente com o modelo cada vez mais prevalecente do papel central do consumidor nos sistemas de saúde e de assumir um maior controlo sobre a sua saúde. Em SKIM , sabemos que uma compreensão completa das oportunidades e dos desafios da mudança de medicamentos sujeitos a receita médica para medicamentos de venda livre é crucial para lhe darmos respostas excelentes.

Desafios para os profissionais de marketing

A decisão de passar de Rx para OTC constitui um verdadeiro desafio. A transição para um mercado OTC não só representa um risco de desvalorização de um produto Rx, mas, mais importante ainda, coloca a marca num novo ambiente competitivo, nomeadamente o mercado de consumo. Os "doentes" tornam-se "consumidores", enquanto os medicamentos de venda livre enfrentam novos desafios, competindo não só com outras formulações farmacológicas, mas também, muitas vezes, com outras soluções de tratamento, como os alimentos funcionais e os produtos nutricionais.

SKIMAbordagem da Comissão: soluções personalizadas de estudos de mercado que aproximam profissionais de saúde e consumidores

O sucesso da sua mudança de Rx para OTC assenta num modelo de cuidados colaborativo, que envolve a cooperação entre consumidores, farmacêuticos e médicos. Em certas áreas de indicação, os familiares ou as associações de doentes podem também desempenhar um papel importante para influenciar a escolha do tratamento. Em última análise, a decisão de entrar no mercado dos medicamentos de venda livre resume-se a uma avaliação da procura do seu produto neste novo contexto. Uma decisão bem informada será tomada com base numa previsão que tenha em conta os factores comerciais específicos do mercado OTC.

Com uma vasta experiência na realização de estudos junto de profissionais de saúde, associações de doentes, doentes e consumidores, identificámos a melhor abordagem de investigação para o ajudar a tomar uma decisão relativamente a uma mudança de Rx para OTC.

Compreender as oportunidades e implicações da mudança de Rx para OTC

Obtemos informações aprofundadas sobre o que motiva os profissionais de saúde a recomendar um novo conceito OTC, os doentes a comprá-lo e quais as barreiras que têm de ser ultrapassadas. Identificamos outras partes interessadas relevantes e avaliamos em pormenor a interação entre todas as partes envolvidas no processo de decisão de tratamento.

Entre os profissionais de saúde:

• • Qual é a perceção de um conceito de produto OTC?
  • Que grupo-alvo de doentes é reconhecido pelos médicos para um produto OTC?
  • O que levaria os médicos a recomendar um produto OTC aos seus doentes?
  • Qual seria a aceitação esperada de um produto OTC?
  • Com que outros produtos do mercado concorreria?
  • Existe um risco de canibalização do produto Rx?

Entre os consumidores:

• • Os doentes estão conscientes dos riscos relacionados com a sua doença?
  • Qual é a perceção que os consumidores têm da sua doença? Quão grave consideram a sua doença?
  • condição de ser?
  • Qual é a perceção de um conceito OTC para a sua doença e se é bem compreendido?
  • Existe disponibilidade para pagar por um produto OTC? Em caso afirmativo, quanto?
  • Com que outros produtos do mercado é que o produto concorre?
  • Qual é a aceitação esperada de um produto OTC?

Expressar o potencial da mudança em termos financeiros

Prevemos o potencial de um conceito OTC e determinamos o preço ótimo, integrando as perspectivas dos consumidores e dos profissionais de saúde num modelo de mercado holístico. Em SKIM, destacamo-nos em técnicas de modelação de escolhas, técnicas conjuntas e de determinação de preços, que são particularmente adequadas para este tipo de questões de investigação. Os resultados do estudo dão uma visão clara da quota de mercado e das receitas esperadas e permitem-nos fornecer recomendações claras sobre se a mudança de Rx para OTC é uma medida correta a considerar.