Dicas para comercializar produtos masculinos para homens e mulheres na revista GCI

Na edição de março de 2015 da revista GCI, Scott Garrison e Sourabh Sharma, da SKIM, compartilham quatro dicas que devem ser levadas em conta na criação de mensagens de comunicação e declarações para homens - e para as mulheres que compram para eles. Essas dicas são derivadas de nossa meta-análise de mensagens em uma infinidade de categorias, incluindo beleza e cuidados pessoais.

Sex Appeal: Quatro dicas para comercializar produtos masculinos para os homens e para as mulheres que compram para eles

"As mulheres são de Vênus e os homens são de Marte" é mais do que uma frase de efeito psicografada da década de 1990; ela capta com precisão as diferenças de apelo de gênero quando se trata do comportamento do consumidor.

Pense em todos os anúncios e mensagens que retratam os homens como bufões (o bebedor de cerveja desleixado) ou abertamente feminizados (o sedutor depilado em um anúncio de perfume). Em um mundo clássico de marketing masculino hétero vs. metropolitano, a verdade é que a maioria dos homens fica em algum ponto intermediário. Já se foi o tempo em que bastava uma mulher atraente para vender carros ou cerveja a um homem machista...

Leia o artigo completo no site da GCI!

Os principais aprendizados são:

• Os homens gostam de ouvir benefícios que sejam funcionais e relevantes para eles.
• O tema comum no marketing para homens é a necessidade de alavancar uma conexão emocional para evitar uma negativa.
• Os homens não são navegadores e tendem a se concentrar nas necessidades do momento. Dessa forma, é fundamental ser claro para os homens, e é por isso que os produtos masculinos tendem a apresentar cores bem contrastantes.
• Pesquisas demonstraram que os homens são visivelmente mais motivados por números do que as mulheres.
• Os compradores do sexo masculino decidem quais atributos do produto são importantes e determinam o que desejam por meio de um processo de eliminação.