Pesquisa e resultados: Vantagem para ambos os lados - Como criar o desejo por produtos de nutrição médica específicos para doenças

As empresas de nutrição médica precisam desenvolver e comercializar produtos tanto para profissionais da área de saúde quanto para consumidores. Atrair ambos os grupos-alvo é um desafio: embora oferecer grandes benefícios à saúde seja um pré-requisito, garantir a conformidade também é crucial (assegurando que o produto tenha um sabor agradável e seja conveniente de usar).

Publicado em Research and Results , nosso gerente de soluções para clientes do setor de saúde, Robert Dossin, compartilhou a melhor maneira de atender às necessidades de dois grupos-alvo diferentes: os prescritores e os consumidores.

A relevância clínica é imprescindível

Os principais participantes do setor de nutrição médica costumavam se concentrar no fornecimento de nutrição médica para desnutrição (por exemplo, combater a falta de nutrientes). Como esses produtos são cobertos por serviços de saúde e seguradoras na maioria dos países, os profissionais de marketing de nutrição médica tradicionalmente se concentram nos profissionais de saúde: os prescritores. É dada pouca atenção ao convencimento dos consumidores finais. Como os consumidores são os responsáveis pela decisão final de compra, é fundamental entender suas necessidades e percepções e como melhor convencê-los a comprar esses produtos. Portanto, é necessário um novo conhecimento especializado: definir abordagens bem-sucedidas de marketing para o consumidor.