Os 5 erros de gerenciamento de portfólio que você não sabe que está cometendo - publicado por Campaign Asia-Pacific

Dos riscos do desconto aos riscos dos limites psicológicos de preço, delineamos cinco armadilhas que os gerentes de marca devem evitar quando se trata de gerenciar seus portfólios de produtos. Dois de nossos diretores, Robin de Rooij e Oskar Toerneld, juntaram-se a Anthony Kuo, gerente de análise estratégica da North America Biscuits na Mondelez International, para ajudá-lo a identificar e evitar esses erros comuns. Veja o artigo completo na Campaign Asia-Pacific.

5 erros de gerenciamento de portfólio que os gerentes de marca não sabem que estão cometendo

"Um portfólio de produtos pode conter muitos itens que atendem a um conjunto diversificado de necessidades dos consumidores. Alguns produtos têm bom desempenho, outros nem tanto. Muitas vezes, os mercados mudaram desde que um portfólio foi montado e a estratégia foi delineada. E provavelmente ocorreram mudanças de preço na categoria - talvez impulsionadas por mudanças no custo dos produtos.

Como os mercados estão em constante mudança, as marcas estão reavaliando constantemente, adaptando as estratégias de portfólio para manter as metas financeiras e o posicionamento. Os ajustes no portfólio podem ter consequências de curto e longo prazo, portanto, é necessário abordar todas as opções, juntamente com os prós e contras de cada uma, para encontrar a melhor opção. Aqui estão algumas armadilhas estratégicas comuns com as quais os gerentes de marca podem se deparar ao tentar otimizar um portfólio..."

Erro nº 1: Tornar-se excessivamente dependente da promoção comercial
Erro nº 2: Corte da cauda do sortimento incremental
Erro nº 3: Ignorando os limites de preço
Erro nº 4: Esquecer quem está entre você e seu cliente
Erro nº 5: Mudança de tamanho sem considerar realmente o valor

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