Como aumentar a receita sem aumentar os preços nem vender mais
Quando não há mais margem para aumentar os preços, muitas vezes o crescimento já está presente em seu portfólio. Alex Perilli e Luciana Ignez explicam como.
É com muito orgulho que nos juntamos novamente ao nosso parceiro, a Sawtooth Software, para sua Sawtooth Software Conference em Orlando, Flórida, de 23 a 27 de março de 2015. O presidente da SKIM , Dirk Huisman, e o diretor de pesquisa, Jeroen Hardon, abriram a conferência com sua palestra sobre uma mudança de paradigma no comportamento de escolha do consumidor com a introdução da modelagem de escolha móvel. Também apresentamos uma sessão sobre modelagem de arrependimento aleatório, bem como sessões de pré-conferência e de breakout.
Mobile Choice Modeling - uma mudança de paradigma
Apresentadores:
Dirk Huisman, Presidente
Jeroen Hardon, Diretor de Pesquisa
As plataformas móveis (smartphones e tablets) apresentam uma mudança de paradigma no comportamento de escolha do consumidor que transcende a pesquisa de modelagem de escolha, fazendo com que o comportamento de compra do consumidor mude de off-line para on-line. Mostramos como os modeladores de escolha podem responder a esse desenvolvimento introduzindo formatos novos e práticos de modelagem de escolha para replicar melhor o comportamento de compra do consumidor on-line.
RUM e RRM - uma ótima combinação
Apresentadores:
Kees van der Wagt, Diretor de Pesquisa
Jeroen Hardon, Diretor de Pesquisa
Diferentemente do Modelo de Utilidade Aleatória (RUM), o Modelo de Arrependimento Aleatório (RRM) pressupõe que os consumidores levem em conta o contexto de uma escolha: escolher uma opção que minimize o arrependimento em algumas opções pertinentes, em vez de maximizar a utilidade. Para alguns consumidores, o RRM pode representar melhor como as escolhas são feitas. Mostramos como combinar a RUM e a RRM para obter a melhor validade preditiva.
Saiba mais sobre a conferência e veja o programa completo no site da Sawtooth Software!
SKIM e Sawtooth Software
SKIM é a parceira de suporte global da Sawtooth Software para análise conjunta. Quer se trate de SSI, CBC, ACBC, MBC, MaxDiff, HB ou qualquer outro produto da Sawtooth Software: Ao adquirir produtos de software ou atualizações diretamente da Sawtooth Software, você receberá suporte técnico gratuito e mundial de nossa equipe, durante o horário comercial europeu. Além de atuar como parceiro de suporte, cooperamos com a Sawtooth no desenvolvimento de pesquisas e treinamentos. Além disso, criamos algumas ferramentas e complementos de software excelentes para facilitar ainda mais sua vida e ajudá-lo a aproveitar ao máximo sua pesquisa. Leia mais sobre nossa parceria com a Sawtooth, aqui em nosso site.
