O pacote não é um desconto. É a forma de crescer.
Descubra como pacotes bem elaborados impulsionam o crescimento da receita, aumentam a retenção e facilitam a escolha dos clientes.
As promoções são complicadas. Elas tendem a ser temporárias e têm um impacto imediato sobre o volume vendido. No entanto, elas também podem ter impactos de longo prazo, como a estocagem, que pode afetar o volume vendido após o período da promoção, e o aumento da experimentação, que pode resultar em mudanças de atitude em relação à marca promovida.
Juntamente com a PepsiCo, realizamos um estudo piloto em que modelamos o mercado a partir de duas perspectivas: dados de vendas anteriores e um estudo conjunto ad hoc para encontrar uma maneira de identificar as melhores (novas) promoções e avaliar seu impacto de curto e longo prazo. Com base nesses resultados, fizemos uma apresentação conjunta no MIE 2018.
Insights sobre o impacto de curto e longo prazo da promoção
- A importância de ter insights sobre o impacto de curto e longo prazo das promoções para o negócio de cereais da PepsiCo na Holanda
- As metodologias aplicadas para modelar cada tipo de impacto
- Primeiros resultados desses modelos
- Como a PepsiCo usou esses resultados
