Como aumentar a receita sem aumentar os preços nem vender mais
Quando não há mais margem para aumentar os preços, muitas vezes o crescimento já está presente em seu portfólio. Alex Perilli e Luciana Ignez explicam como.
As conferências da Sawtooth Software são renomadas por seu foco prático e orientado para o profissional e por sua profundidade nos campos de análise de escolha/conjunta, segmentação e coleta/análise de dados. Trata-se de um fórum para troca de ideias, networking e para aprender mais sobre análise de marketing e modelagem de escolhas.
Na 19ª edição do evento, que ocorreu em Utah, em setembro de 2016, oferecemos uma sessão de pré-conferência sobre soluções experimentais conjuntas e apresentamos um artigo sobre logit aninhado.
Sessão de pré-conferência: Soluções experimentais Conjoint
Às vezes, os padrões não são suficientes para responder à questão comercial em questão e você precisa se desviar dos caminhos mais percorridos. Jeroen Hardon compartilhou isso em um tutorial de quatro horas sobre aplicativos avançados. Ele se concentrou em várias extensões interessantes da modelagem de escolha, incluindo:
- Técnicas de design estatístico personalizado (usando o Lighthouse Studio e o Excel) e as implicações dessas personalizações
- Exibição de diferentes métodos de codificação para um processamento mais rápido (usando o Sawtooth Software CBC/HB)
- Combinação de 2 exercícios MaxDiff em uma execução de classe latente
- Diferentes formas de aumento de dados para CBC e MaxDiff
- Diferentes soluções para o problema do ônibus vermelho/azul
Artigo: The Art and Science of Nested Logit - Case Studies from Modeling Many SKUs (A Arte e a Ciência do Logit Aninhado - Estudos de Caso da Modelagem de Muitos SKUs)
O logit aninhado é útil para analisar alternativas correlacionadas. Descrevemos como o logit aninhado funciona e oferecemos um guia prático. Isso inclui o uso de diagnósticos simples para gerar uma estrutura inicial de logit aninhado e, em seguida, a construção e o teste em etapas das estruturas aninhadas. Os estudos de caso, preparados por Kevin Lattery, concentraram-se em SKUs em um conjunto de prateleiras, mas o processo se aplica a qualquer conjunto com alternativas correlacionadas.
Para obter mais informações sobre o programa do evento, consulte o folheto completo da Sawtooth Software Conference.
