Dans le numéro de mars 2015 du magazine GCI, Scott Garrison et Sourabh Sharma de SKIMpartagent leurs quatre conseils à garder à l'esprit lors de la création d'allégations et de messages de communication pour les hommes - et les femmes qui achètent pour eux. Ces conseils sont issus de notre méta-analyse des messages dans une pléthore de catégories, y compris la beauté et les soins personnels.
L'attrait du sexe : Quatre conseils pour commercialiser des produits pour hommes auprès des hommes et des femmes qui les achètent
"Les femmes viennent de Vénus et les hommes de Mars" n'est pas qu'une simple rengaine des années 1990 ; elle décrit avec précision les différences d'attrait entre les hommes et les femmes en matière de comportement des consommateurs.
Pensez à toutes les publicités et à tous les messages qui présentent les hommes comme des bouffons (le buveur de bière négligé) ou ouvertement féminisés (le séducteur épilé dans une publicité pour un parfum). Dans le monde classique du marketing masculin, hétéro vs métro, la vérité est que la plupart des hommes se situent quelque part entre les deux. L'époque où il suffisait d'une femme séduisante pour vendre des voitures ou de la bière à un homme macho est révolue...
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Les principaux enseignements sont les suivants :
- Les hommes aiment entendre des avantages fonctionnels et pertinents pour eux.
- Le thème commun du marketing destiné aux hommes est le mandat de tirer parti d'un lien émotionnel pour prévenir une situation négative.
- Les hommes ne sont pas des navigateurs et ont tendance à se concentrer sur les besoins du moment. C'est pourquoi les produits pour hommes ont tendance à présenter des couleurs très contrastées.
- Des études ont montré que les hommes sont nettement plus motivés par les chiffres que les femmes.
- Les acheteurs masculins décident des attributs du produit qui comptent et déterminent ce qu'ils veulent par un processus d'élimination.
