Des risques liés aux remises aux risques liés aux seuils de prix psychologiques, nous avons présenté cinq pièges que les responsables de marques doivent éviter lorsqu'ils gèrent leurs portefeuilles de produits. Deux de nos directeurs, Robin de Rooij et Oskar Toerneld, ont fait équipe avec Anthony Kuo, directeur de l'analyse stratégique pour les biscuits d'Amérique du Nord chez Mondelez International, pour vous aider à identifier et à éviter ces erreurs courantes. L'article complet est disponible sur Campaign Asia-Pacific.
"Un portefeuille de produits peut contenir de nombreux articles répondant à un ensemble varié de besoins des consommateurs. Certains produits sont performants, d'autres moins. Souvent, les marchés ont changé depuis qu'un portefeuille a été constitué et que la stratégie a été définie. Des changements de prix ont probablement eu lieu dans la catégorie, peut-être en raison de l'évolution du coût des marchandises.
Parce que les marchés évoluent constamment, les marques se réévaluent en permanence et adaptent leurs stratégies de portefeuille afin de maintenir leurs objectifs financiers et leur positionnement. Les ajustements du portefeuille peuvent avoir des conséquences à court et à long terme, c'est pourquoi il est nécessaire d'examiner toutes les options, ainsi que les avantages et les inconvénients de chacune d'entre elles, pour trouver la meilleure solution. Voici quelques pièges stratégiques courants auxquels les responsables de marques peuvent se heurter lorsqu'ils tentent d'optimiser un portefeuille..."
Erreur n° 1 : Devenir trop dépendant de la promotion commerciale
Erreur n°2 : Coupe de la queue de l'assortiment incrémental
Erreur n° 3 : Ignorer les seuils de prix
Erreur n°4 : Oublier qui se trouve entre vous et votre client
Erreur n° 5 : Changer de taille sans vraiment tenir compte de la valeur
SKIM son équipe mondiale chargée de la tarification et de la gestion des revenus en recrutant deux cadres supérieurs aux États-Unis et au Royaume-Uni afin de stimuler une croissance durable.
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SKIM Robert Wucher au poste de directeur principal à Berlin, où il sera chargé de diriger la croissance commerciale et les partenariats clients dans la région DACH.