Le 9 novembre, nous avons animé une présentation en collaboration avec Unilever lors du Market Research Event 2011. Les participants ont découvert comment élaborer une stratégie de communication efficace autour des arguments de vente, en s'appuyant sur les règles d'or de la communication produit. La présentation a été très bien accueillie.
Dans le but de renforcer les allégations relatives à ses produits à l’échelle de l’entreprise, Unilever a fait appel à SKIM pour réanalyser plus de 20 études antérieures portant sur les allégations. L’objectif était d’élaborer un cadre destiné à guider Unilever dans le processus de création et d’optimisation de ses allégations. Cette méta-analyse a porté sur des centaines d’allégations réparties dans 14 catégories, qui ont été codées selon 34 variables représentant des facteurs hypothétiques d’attrait des allégations.
Paul Janssen est directeur de la recherche en communication chez SKIM. Titulaire d’un master en commerce international, il a travaillé dans la gestion de marque chez Kraft Foods avant de rejoindre SKIM il y a cinq ans. Paul est considéré comme un expert dans le domaine des allégations et de la communication ; il conseille régulièrement des clients tels qu’Unilever, PepsiCo et Philips sur la manière d’optimiser leurs stratégies en matière d’allégations et de communication dans le cadre d’initiatives marketing spécifiques. Par ailleurs, il a animé de nombreux ateliers sur les allégations à l’intention des équipes chargées de l’analyse des consommateurs et du marketing de divers clients.
Justin De Graaf est responsable des études de consommation et de marché au sein de la division Soins personnels d'Unilever, à Englewood Cliffs, dans le New Jersey. Il est spécialisé dans le changement de comportement chez les professionnels du marketing : il s'attache à convaincre les responsables de marques d'utiliser des études plus récentes, plus solides et plus efficaces pour faire progresser l'activité.
Découvrez comment une marque de bière bien établie a affiné ses stratégies de tarification et de distribution pour générer une croissance à deux chiffres sur un marché africain.
Comment les données relatives aux préférences des patients ont permis de mettre en évidence l'intérêt de la prévention des maladies infectieuses au-delà des résultats cliniques.
Un modèle de prévision dynamique a permis à un client du secteur de la santé de prendre des décisions en matière de lancement, de tarification et d'accès avec davantage d'assurance.
Découvrez comment E.ON Next s'est appuyé sur les connaissances en sciences comportementales pour mettre en avant une différenciation de marque plus forte, au-delà du prix.