Chez SKIM, nous avons étudié comment les différentes générations (baby-boomers, génération X et milléniaux) prennent leurs décisions d'achat et quelles informations elles utilisent pour éclairer leur choix. Le 29 octobre, lors de la conférence Bridge2Food Healthy Ageing, nous avons partagé nos conclusions sur la manière de s'adapter aux consommateurs soucieux de leur santé et du vieillissement.
Présenté par Robert Dossin, directeur des solutions clients Europe chez SKIM Rotterdam
http://www.slideshare.net/SKIMgroup/finding-relevant-consumer-stratifications-who-to-target-as-a-healthy-ageing-consumer
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Dans le cadre de l'achat de produits de soins pour la peau, nous avons demandé à 500 consommateurs aux États-Unis, 400 en Allemagne et 400 en Corée du Sud comment ils classeraient différentes sources d'information sur des critères clés tels que l'honnêteté, l'expertise et la fiabilité.
De nombreux résultats vont à l'encontre de l'intuition ! Nous savions déjà que les baby-boomers ne font pas confiance aux informations diffusées sur Facebook ou Twitter, mais saviez-vous que les milléniaux se fient autant aux avis sur les produits que les générations plus âgées ?
Ces informations, ainsi que de nombreuses autres concernant les différentes générations, ont été présentées lors de la conférence Healthy Ageing qui s'est tenue à Amsterdam. Les spécialistes du marketing stratégique dans le domaine de la santé peuvent ainsi apprendre et comprendre comment mieux s'adapter à ce groupe cible en pleine croissance et combler le fossé entre les jeunes spécialistes du marketing et les consommateurs âgés (et en bonne santé) !
Découvrez comment des offres groupées bien conçues favorisent la croissance du chiffre d'affaires, améliorent la fidélisation et facilitent le choix des clients.
Lorsque la marge de manœuvre en matière de tarification s'épuise, la croissance se trouve souvent déjà dans votre portefeuille. Alex Perilli et Luciana Ignez vous expliquent comment.
Explorez de nouveaux leviers de croissance des revenus au-delà des augmentations de prix. Nos experts discutent de la manière dont le renforcement de la valeur de la marque peut débloquer un plus grand pouvoir de fixation des prix.
La valeur de la marque influence le pouvoir de fixation des prix, mais la plupart des équipes commerciales ne savent pas encore comment en tirer parti. Les experts SKIM expliquent comment combler cette lacune.