Webinar: Where growth still happens when consumers spend less
Join our webinar to explore resilient categories, trade-down trends, and how to adapt pricing and portfolio strategy in a shifting consumer landscape.
SKIM est monté sur scène avec Philips Lighting le 25 juin, puis avec Vodafone NL le 26 juin, pour relever des défis concurrentiels très concrets lors de la Marketing Week Live 2014 à Olympia, Londres.
Créer des déclarations de valeur gagnantes
Phillips est fière de ses solutions d'éclairage à faible consommation d'énergie, mais s'assurer que ses déclarations de valeur soulignent efficacement la "durabilité" dans le cadre de sa promesse de marque est un défi. En tant qu'expert dans la création de revendications et de communications efficaces, SKIM a filtré de nombreuses revendications potentielles et a développé une approche de recherche solide pour permettre à Phillips de tester et d'élaborer ses communications en tenant compte des commentaires de ses clients.
Robin de Rooij, Senior Research Manager de SKIM, et Harro Koot, Global Market Intelligence Manager de Philips Lighting, ont partagé cette session hautement interactive au cours de laquelle les participants ont appris à développer des revendications gagnantes.
Si vous ne parvenez pas à visualiser les diapositives sur cette page ou si vous souhaitez télécharger le fichier de présentation, cliquez ici pour visualiser nos diapositives sur SlideShare.
Gagnant-gagnant - Donnez aux clients des télécommunications la liberté qu'ils souhaitent et ils vous récompenseront pour cela.
Dans la Understand Zone, Robin de Rooij, Senior Research Manager de SKIM, a rejoint Frank Smidt, Senior Proposition Marketer & Portal Manager chez Vodafone NL, pour présenter une étude de cas commune sur la façon dont l'approche d'étude de marché de SKIMa permis à Vodafone NL de tester le marché pour un changement important de sa proposition d'offre de ligne fixe avant le lancement.
Vodafone NL se positionne comme "Always Easiest", privilégiant la simplicité à la liberté de choix pour les données mobiles, comme en témoigne sa gamme de mobiles RED qui connaît un énorme succès. Cependant, à mesure que les lignes téléphoniques fixes deviennent redondantes et que les services de télévision évoluent, les consommateurs commencent à exiger la liberté de choix plutôt que la simplicité.
Vodafone a conçu sa gamme de services fixes pour offrir aux consommateurs une plus grande liberté de choix, ce qui est en contradiction avec son positionnement de simplicité. Vodafone devait tester le potentiel de sa proposition de marché en offrant une plus grande liberté de choix par rapport à la simplicité. La session conjointe a mis en évidence la façon dont l'approche de recherche de SKIMa fourni à Vodafone NL une indication claire du choix des consommateurs.
Gagnant-gagnant - Donnez aux clients des télécommunications la liberté qu'ils souhaitent et ils vous récompenseront pour cela de SKIM
Si vous ne parvenez pas à visualiser les diapositives sur cette page ou si vous souhaitez télécharger le fichier de présentation, cliquez ici pour visualiser nos diapositives sur SlideShare.
