Les promotions sont délicates. Elles ont tendance à être temporaires et ont un impact immédiat sur le volume vendu. Cependant, elles peuvent également avoir des effets à plus long terme, tels que la constitution de stocks, qui peuvent avoir une incidence sur le volume vendu après la période promotionnelle, et une augmentation des essais, qui peut entraîner un changement d'attitude envers la marque promue.
En collaboration avec PepsiCo, nous avons mené une étude pilote dans laquelle nous avons modélisé le marché selon deux perspectives : les données historiques sur les ventes et une étude conjointe ad hoc, afin de trouver un moyen d'identifier les meilleures (nouvelles) promotions et d'évaluer leur impact à court et à long terme. Sur la base de ces résultats, nous avons fait une présentation commune lors du MIE 2018.
Découvrez comment des offres groupées bien conçues favorisent la croissance du chiffre d'affaires, améliorent la fidélisation et facilitent le choix des clients.
Lorsque la marge de manœuvre en matière de tarification s'épuise, la croissance se trouve souvent déjà dans votre portefeuille. Alex Perilli et Luciana Ignez vous expliquent comment.
Explorez de nouveaux leviers de croissance des revenus au-delà des augmentations de prix. Nos experts discutent de la manière dont le renforcement de la valeur de la marque peut débloquer un plus grand pouvoir de fixation des prix.
La valeur de la marque influence le pouvoir de fixation des prix, mais la plupart des équipes commerciales ne savent pas encore comment en tirer parti. Les experts SKIM expliquent comment combler cette lacune.