Why traditional launch forecasts fail in dynamic markets
A dynamic forecasting model helped a healthcare client plan launch, pricing and access decisions with more confidence.
Les promotions sont délicates. Elles ont tendance à être temporaires et ont un impact immédiat sur le volume vendu. Cependant, elles peuvent également avoir des effets à plus long terme, tels que la constitution de stocks, qui peuvent avoir une incidence sur le volume vendu après la période promotionnelle, et une augmentation des essais, qui peut entraîner un changement d'attitude envers la marque promue.
En collaboration avec PepsiCo, nous avons mené une étude pilote dans laquelle nous avons modélisé le marché selon deux perspectives : les données historiques sur les ventes et une étude conjointe ad hoc, afin de trouver un moyen d'identifier les meilleures (nouvelles) promotions et d'évaluer leur impact à court et à long terme. Sur la base de ces résultats, nous avons fait une présentation commune lors du MIE 2018.
Perspectives issues de l'impact à court et à long terme de la promotion
- L'importance de comprendre l'impact à court et à long terme des promotions sur l'activité céréalière de PepsiCo aux Pays-Bas
- Les méthodologies appliquées pour modéliser chaque type d'impact
- Premiers résultats de ces modèles
- Comment PepsiCo a utilisé ces résultats
