Philips acelera la optimización de su cartera
La eficiencia en la toma de decisiones es clave para las marcas líderes. Descubra cómo Philips optimizó su cartera de productos de salud bucodental y su estrategia de canal en un solo día.
La gestión de ingresos consiste en crear un crecimiento rentable y sostenible. Para lograrlo, ofrecemos recomendaciones basadas en datos que satisfacen las necesidades de las partes interesadas internas y externas.
Gracias a nuestra experiencia líder mundial en el modelado y la comprensión del comportamiento de elección, nuestro profundo conocimiento de los impulsores de los beneficios y la rentabilidad, y nuestra capacidad para utilizar técnicas de modelado avanzadas e innovadoras, ofrecemos soluciones predictivas en las que puede confiar. Cree las mejores estrategias de precios y carteras, sea cual sea su sector.
1
Estratégico
Precios
Descubra la estrategia de precios ideal para maximizar los ingresos, impulsar la rentabilidad y captar clientes, impulsando un crecimiento sostenible a largo plazo.
2
Promoción estratégica
Descubra cómo utilizar los eventos temporales para aumentar las ventas impulsando la atracción y la conversión en el punto de venta.
3
Surtido estratégico
Crear una cartera relevante para el mercado identificando los productos adecuados, al precio adecuado, para el momento adecuado del comprador.
4
Surtido operativo
Conozca en profundidad la función de cada producto dentro de su cartera para desbloquear el máximo potencial de ingresos y beneficios.
La opinión de SKIM sobre el desarrollo de estrategias de éxito pricing and revenue management
Para crear un crecimiento sostenible, rentable y a largo plazo, la gestión de ingresos debe centrarse en la optimización del precio, la promoción y el surtido. En SKIM, creemos que el éxito en estas tres palancas de gestión de ingresos empieza por:
1. Equilibrar las necesidades de las partes interesadas
Gestionar las diversas necesidades de las partes interesadas sin per der de vist a al cliente
2. Establecer una estrategia de precios estratégica 2.Establecer una estrategia de precios
Crear una estrategia de precios basada en datos que mejore los márgenes, siga siendo competitiva y ofrezca valor al cliente para sentar las bases de todas las demás palancas de gestión de ingresos.
3. Modelización pasada, presente y futura
Modelización fiable que combina datos históricos de ventas, realidades actuales del mercado y perspectivas de futuro para impulsar estrategias procesables de gestión de ingresos.
Comprender y equilibrar las necesidades de las partes interesadas
La gestión de ingresos no consiste sólo en alcanzar los objetivos de rendimiento. Se trata de encontrar el equilibrio adecuado entre las partes interesadas internas y externas, sin perder de vista las necesidades y el comportamiento del cliente final. Si no se gana con el cliente final, ni siquiera la mejor propuesta teórica para otras partes interesadas nos llevará muy lejos.
Por qué la fijación estratégica de precios es clave
Si el precio es demasiado alto, se corre el riesgo de erosionar el valor de la marca debido a una promoción excesiva. Si el precio es demasiado bajo, se corre el riesgo de socavar un surtido sostenible y rentable. Aunque todas las palancas de la gestión de ingresos son importantes, en SKIM creemos que una fijación de precios fuerte y estratégica es la base de unas estrategias de promoción y surtido ganadoras.
Una mirada al pasado, al presente y al futuro
Las mejores estrategias de gestión de ingresos adoptan un enfoque holístico de los datos. Utilizando los datos históricos de ventas para aprender del pasado, garantizando la relevancia ajustando nuestros enfoques a las realidades actuales del mercado y prediciendo el futuro con metodologías sólidas, podrá desarrollar las estrategias más fiables, procesables y basadas en datos.
En SKIM, la fijación de precios, la promoción y la optimización del surtido son la esencia de lo que hacemos. Con nuestra profunda experiencia en advanced analytics, nuestros modelos de comportamiento de elección innovadores y basados en la realidad, y un equipo impulsado por la curiosidad y un genuino deseo de comprender, somos un socio poderoso en el camino hacia un crecimiento sostenible y rentable.
