Consejos para comercializar productos masculinos entre hombres y mujeres en la revista GCI

En el número de marzo de 2015 de la revista GCI, Scott Garrison y Sourabh Sharma, de SKIM, comparten los cuatro consejos que deben tenerse en cuenta a la hora de crear reclamos y mensajes de comunicación dirigidos a los hombres, y a las mujeres que compran para ellos. Estos consejos se derivan de nuestro metaanálisis de mensajes en una plétora de categorías, incluidas belleza y cuidado personal.

Sex Appeal: Cuatro consejos para vender productos masculinos a los hombres y a las mujeres que los compran

"Las mujeres son de Venus y los hombres de Marte" es algo más que un eslogan psicológico de los años noventa: refleja con precisión las diferencias de género en el comportamiento de los consumidores.

Piensa en todos los anuncios y mensajes que retratan a los hombres como bufones (el bebedor de cerveza desaliñado) o abiertamente feminizados (la seductora depilada en un anuncio de fragancias). En el clásico mundo hetero vs. metro del marketing masculino, la verdad es que la mayoría de los hombres se sitúan en algún punto intermedio. Atrás quedaron los tiempos en que bastaba una mujer atractiva para vender coches o cerveza a un hombre machista...

Lea el artículo completo en el sitio web de la GCI.

Las principales conclusiones son:

• A los hombres les gusta oír ventajas que sean funcionales y relevantes para ellos.
• El tema común en el marketing dirigido a los hombres es el mandato de aprovechar una conexión emocional para evitar una negativa.
• Los hombres no son navegadores y tienden a centrarse en las necesidades del momento. Por eso, los productos para hombres suelen tener colores muy contrastados.
• Las investigaciones han demostrado que los hombres se sienten más atraídos por los números que las mujeres.
• Los compradores masculinos deciden qué atributos del producto son importantes y determinan lo que quieren mediante un proceso de eliminación.