Webinar: Where growth still happens when consumers spend less
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En las próximas décadas, habrá unos 1.500 millones de Baby Boomers en todo el mundo. Su generación constituye un enorme mercado objetivo, sobre todo porque viven mucho más que las generaciones anteriores. Los Baby Boomers se preocupan por mantener un estilo de vida sano y activo y están dispuestos a gastar dinero para lograr sus objetivos.
Los investigadores de SKIM se embarcaron en un estudio multinacional de estos consumidores sanos y de edad avanzada, comparando sus decisiones de compra con las de sus homólogos de la generación del milenio. Robert Dossin, Director de Soluciones para Clientes de SKIMen la UE, compartió los resultados con Natural Products Insider.
La sorprendente verdad sobre el marketing dirigido a los Baby Boomers
En 2015, los investigadores SKIM realizaron un estudio con consumidores de distintas generaciones para saber cómo toman las decisiones de compra y qué tipo de información utilizan a la hora de adquirir productos para el cuidado de la piel, como cosméticos, bronceadores y tratamientos de venta libre para problemas dermatológicos.
Los investigadores preguntaron a 500 consumidores estadounidenses de edades comprendidas entre los Millennials y los Baby Boomers cómo clasificarían distintas fuentes de información en función de aspectos clave como la honradez, la experiencia y la fiabilidad. Algunas de las conclusiones del estudio son contraintuitivas.
Ya sabíamos que los Baby Boomers no confían en la información de Facebook o Twitter, pero ¿sabías que los Millennials confían igualmente en las reseñas de productos -un método decididamente "de la vieja escuela"- en comparación con las generaciones mayores? En términos de salud, tanto los Millennials como los Baby Boomers desean un vigor juvenil y longevidad, pero enfocan la compra de productos para el cuidado de la piel de maneras muy diferentes.
Baby Boomers:
- Sienten que pueden influir activamente en su salud y se preocupan por ella cuando compran productos para el cuidado de la piel.
- No investigar/consultar muchas fuentes, sino decidir rápidamente
- Escuchar a los amigos y leer pruebas de productos fuera de línea, pero no a través de las redes sociales
Millennials:
- Auténticos nativos digitales que utilizan multitud de fuentes para tomar decisiones
- Están menos seguros de comprar productos sanitarios y nutracéuticos, pero también creen que pueden influir activamente en su salud.
- Influenciados sobre todo por las opiniones de "amigos y familiares" y los sitios web de reseñas de productos.
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