How a beer brand strengthened its position in a key African market
See how an established beer brand sharpened pricing and distribution decisions to drive double-digit growth in an African market.
Las empresas de nutrición médica deben desarrollar y comercializar productos tanto para los profesionales de la salud como para los consumidores. Atraer a ambos grupos es todo un reto: aunque ofrecer grandes beneficios para la salud es un requisito previo, también es crucial garantizar el cumplimiento (asegurando que el producto tenga un sabor agradable y sea cómodo de usar).
Publicado en Research and Results , nuestro Director de Soluciones para Clientes del Sector Sanitario - Robert Dossin, compartió la mejor manera de abordar las necesidades de dos grupos destinatarios diferentes: los prescriptores y los consumidores.
La relevancia clínica es imprescindible
Los principales actores de la nutrición médica solían centrarse en ofrecer nutrición médica para la desnutrición (por ejemplo, contrarrestar la falta de nutrientes). Como estos productos están cubiertos por los servicios sanitarios y las aseguradoras en la mayoría de los países, los vendedores de nutrición médica se centran tradicionalmente en los profesionales sanitarios: los prescriptores. Se presta poca atención a convencer a los consumidores finales. Dado que los consumidores son quienes toman la decisión final de compra, es fundamental comprender sus necesidades y percepciones y saber cómo convencerles para que compren estos productos. De ahí que sea necesaria una nueva pericia: definir enfoques de marketing de éxito para los consumidores.
