SKIM su equipo de gestión de precios e ingresos con dos nuevas contrataciones
SKIM su equipo global de gestión de precios e ingresos con dos contrataciones de alto nivel en Estados Unidos y Reino Unido para impulsar un crecimiento sostenible.
Desde los riesgos de los descuentos hasta los de los umbrales psicológicos de precios, hemos esbozado cinco escollos que los gestores de marcas deben evitar a la hora de gestionar sus carteras de productos. Dos de nuestros directores, Robin de Rooij y Oskar Toerneld, se unieron a Anthony Kuo, director de análisis estratégico de North America Biscuits en Mondelez International, para ayudarle a identificar y evitar estos errores comunes. Obtenga el artículo completo en Campaign Asia-Pacific.
5 errores de gestión de cartera que los directivos de marca no saben que cometen
"Una cartera de productos puede contener muchos artículos que respondan a un conjunto diverso de necesidades de los consumidores. Algunos productos funcionan bien, otros no tanto. Muchas veces, los mercados han cambiado desde que se creó la cartera y se trazó la estrategia. Y es probable que se hayan producido cambios de precios en la categoría, tal vez impulsados por cambios en el coste de los bienes.
Dado que los mercados cambian constantemente, las marcas se reevalúan constantemente, adaptando las estrategias de cartera para mantener los objetivos financieros y el posicionamiento. Los ajustes de la cartera pueden tener consecuencias a corto y largo plazo, por lo que es necesario abordar todas las opciones, junto con los pros y los contras de cada una, para encontrar la mejor opción. He aquí algunos escollos estratégicos comunes con los que pueden tropezar los directores de marca cuando intentan optimizar una cartera..."
Error nº 1: Depender en exceso de la promoción comercial
Error nº 2: Cortar la cola de surtido incremental
Error nº 3: Ignorar los umbrales de precios
Error nº 4: Olvidar quién se interpone entre usted y su cliente
Error nº 5: Cambiar de tamaño sin tener realmente en cuenta el valor
