Cómo aumentar los ingresos sin subir los precios ni vender más
Cuando se agota el margen de maniobra en materia de precios, el crecimiento suele estar ya presente en tu cartera. Alex Perilli y Luciana Ignez explican cómo.
Nos enorgullece unirnos de nuevo a nuestro socio, Sawtooth Software, para su Conferencia Sawtooth Software en Orlando, Florida, del 23 al 27 de marzo de 2015. El presidente de SKIM , Dirk Huisman, y el director de investigación, Jeroen Hardon, inauguraron la conferencia con su charla sobre un cambio de paradigma en el comportamiento de elección del consumidor con la introducción del modelado de elección móvil. También presentamos una sesión sobre Random Regret Modeling; así como sesiones previas a la conferencia y sesiones de trabajo.
Modelización de la elección móvil: un cambio de paradigma
Presentadores:
Dirk Huisman, Presidente
Jeroen Hardon, Director de Investigación
Las plataformas móviles (teléfonos inteligentes y tabletas) suponen un cambio de paradigma en el comportamiento de elección de los consumidores que trasciende a la investigación sobre modelos de elección, al hacer que el comportamiento de compra de los consumidores pase de offline a online. Mostramos cómo los modeladores de elección pueden responder a este desarrollo mediante la introducción de formatos de modelado de elección nuevos y prácticos para replicar mejor el comportamiento de compra de los consumidores en línea.
RUM y RRM - Una gran mezcla
Presentadores:
Kees van der Wagt, Director de Investigación
Jeroen Hardon, Director de Investigación
A diferencia del modelo de utilidad aleatoria, el modelo de arrepentimiento aleatorio supone que los consumidores tienen en cuenta el contexto de la elección: eligen la opción que minimiza el arrepentimiento en unas pocas opciones pertinentes, en lugar de maximizar la utilidad. Para algunos consumidores, el RRM puede representar mejor cómo se toman las decisiones. Mostramos cómo combinar la RUM y la RRM para obtener la mejor validez predictiva.
Más información sobre la conferencia y el programa completo en el sitio web de Sawtooth Software.
SKIM y Sawtooth Software
SKIM es el socio mundial de Sawtooth Software para el análisis conjunto. Ya se trate de SSI, CBC, ACBC, MBC, MaxDiff, HB o cualquier otro producto de Sawtooth Software: Cuando adquiera productos de software o actualizaciones directamente de Sawtooth Software, recibirá asistencia técnica gratuita en todo el mundo por parte de nuestro equipo, en horario de oficina europeo. Además de servir como socio de soporte, cooperamos con Sawtooth en el desarrollo de la investigación y la formación. Además, hemos creado unas cuantas herramientas de software y complementos estupendos para facilitarle aún más la vida y ayudarle a sacar el máximo partido a su investigación. Más información sobre nuestra colaboración con Sawtooth en nuestro sitio web.
