Webinar: Where growth still happens when consumers spend less
Join our webinar to explore resilient categories, trade-down trends, and how to adapt pricing and portfolio strategy in a shifting consumer landscape.
SKIM subió al escenario con Philips Lighting el 25 de junio y de nuevo con Vodafone NL el 26 de junio para abordar retos competitivos muy reales en la Marketing Week Live 2014 en Olympia, Londres.
Crear declaraciones de valor ganadoras
Phillips se enorgullece de sus soluciones de iluminación energéticamente eficientes, pero garantizar que sus declaraciones de valor destaquen eficazmente la "sostenibilidad" como parte de su promesa de marca es todo un reto. Como experto en la creación de declaraciones y comunicaciones eficaces, SKIM filtró numerosas declaraciones potenciales y desarrolló un sólido enfoque de investigación para permitir a Phillips probar y construir sus comunicaciones con las aportaciones de sus clientes.
Robin de Rooij, Senior Research Manager de SKIM, y Harro Koot, Global Market Intelligence Manager de Philips Lighting, compartieron esta sesión altamente interactiva en la que los asistentes aprendieron a desarrollar reclamos ganadores.
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Win-Win - Ofrezca a los clientes de telecomunicaciones la libertad que desean y le recompensarán por ello.
En la Zona de Comprensión, Robin de Rooij, Director Senior de Investigación de SKIM, se unió a Frank Smidt, Director Senior de Marketing de Propuestas y Director de Portales de Vodafone NL, para presentar un estudio de caso conjunto sobre cómo el enfoque de investigación de mercado de SKIMpermitió a Vodafone NL poner a prueba el mercado para un gran cambio en su propuesta de oferta de línea fija antes del lanzamiento.
Vodafone NL se posiciona como "Siempre más fácil", favoreciendo la simplicidad frente a la libertad de elección para los datos móviles, como puede verse en su exitosa gama de móviles RED. Sin embargo, a medida que las líneas telefónicas fijas se vuelven redundantes y los servicios de televisión evolucionan, los consumidores empiezan a demandar más libertad de elección que simplicidad.
Vodafone diseñó su línea fija para ofrecer a los consumidores más libertad de elección, lo que entra en conflicto con su posicionamiento de simplicidad. Necesitaba poner a prueba el potencial de su propuesta de mercado de ofrecer más libertad de elección frente a simplicidad. La sesión conjunta puso de relieve cómo el enfoque de investigación de SKIMproporcionó a Vodafone NL una indicación clara de la elección del consumidor.
Win-Win - Ofrezca a los clientes de telecomunicaciones la libertad que desean y le recompensarán por ello en SKIM
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