Las ofertas combinadas no son descuentos. Son la clave para crecer.
Descubre cómo los paquetes bien diseñados impulsan el crecimiento de los ingresos, aumentan la fidelización y facilitan la elección de los clientes.
Las promociones son complicadas. Suelen ser temporales y tener un impacto inmediato en el volumen de ventas. Sin embargo, también pueden tener efectos a más largo plazo, como la acumulación de existencias, que podría repercutir en el volumen de ventas una vez finalizado el periodo de promoción, y el aumento de las pruebas, que puede dar lugar a un cambio de actitud hacia la marca promocionada.
Junto con PepsiCo, hemos llevado a cabo un estudio piloto en el que modelamos el mercado desde dos perspectivas: datos de ventas pasadas, así como un estudio conjunto ad hoc con el fin de encontrar una manera de identificar las mejores (nuevas) promociones, y evaluar tanto su impacto a corto plazo como a largo plazo. Basándonos en estos resultados, los presentamos juntos en el MIE 2018.
Perspectivas del impacto a corto y largo plazo de la promoción
- La importancia de conocer el impacto a corto y largo plazo de las promociones para el negocio de cereales de PepsiCo en los Países Bajos.
- Las metodologías aplicadas para modelizar cada tipo de impacto
- Primeros resultados de estos modelos
- Cómo utilizó PepsiCo estos resultados
