Tipps für die Vermarktung von Männerprodukten an Männer und Frauen in der Zeitschrift GCI

In der März-Ausgabe 2015 des GCI-Magazins geben Scott Garrison und Sourabh Sharma von SKIMvier Tipps, die bei der Erstellung von Claims und Kommunikationsbotschaften für Männer - und die Frauen, die für sie kaufen - zu beachten sind. Diese Tipps stammen aus unserer Meta-Analyse von Botschaften in einer Vielzahl von Kategorien, darunter Schönheit und Körperpflege.

Sexuelle Anziehungskraft: Vier Tipps für die Vermarktung von Männerprodukten an Männer und die Frauen, die für sie kaufen

"Frauen sind von der Venus und Männer vom Mars" ist mehr als nur ein Psychospruch aus den 1990er Jahren; er trifft genau die Unterschiede in der Attraktivität der Geschlechter, wenn es um das Konsumverhalten geht.

Denken Sie nur an all die Anzeigen und Botschaften, die Männer als Possenreißer (der ungepflegte Biertrinker) oder als offenkundig feminisiert (der gewachste Verführer in einer Parfümwerbung) darstellen. In der klassischen Hetero-gegen-Metro-Welt des Männermarketings ist die Wahrheit, dass die meisten Männer irgendwo dazwischen liegen. Vorbei sind die Zeiten, als man nur eine attraktive Frau brauchte, um einem Macho Autos oder Bier zu verkaufen...

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Die wichtigsten Erkenntnisse sind:

• Männer hören gerne Vorteile, die funktional und für sie relevant sind.
• Das gemeinsame Thema im Marketing für Männer ist der Auftrag, eine emotionale Verbindung zu nutzen, um ein Negativum zu verhindern.
• Männer sind keine Stöberer und konzentrieren sich eher auf die Bedürfnisse des Augenblicks. Daher ist es wichtig, für Männer kristallklar zu sein, weshalb Männerprodukte in der Regel stark kontrastierende Farben aufweisen.
• Untersuchungen haben gezeigt, dass Männer deutlich stärker auf Zahlen fixiert sind als Frauen.
• Männliche Käufer entscheiden, welche Produkteigenschaften wichtig sind, und bestimmen durch einen Ausschlussprozess, was sie wollen.