SKIM sein Team für Preisgestaltung und Ertragsmanagement mit zwei neuen Mitarbeitern
SKIM sein globales Pricing & Revenue Management-Team mit zwei hochrangigen Neueinstellungen in den USA und Großbritannien, um nachhaltiges Wachstum voranzutreiben.
Unternehmen im Bereich der medizinischen Ernährung müssen Produkte sowohl für medizinisches Fachpersonal als auch für Verbraucher entwickeln und vermarkten. Es ist eine Herausforderung, beide Zielgruppen anzusprechen: Einerseits muss das Produkt einen großen gesundheitlichen Nutzen bieten, andererseits ist es wichtig, dass es von den Verbrauchern angenommen wird (indem das Produkt angenehm schmeckt und bequem anzuwenden ist).
Unser Client Solutions Manager für das Gesundheitswesen, Robert Dossin, hat auf Research and Results veröffentlicht , wie man am besten auf die Bedürfnisse von zwei verschiedenen Zielgruppen eingeht: den Verschreibern und den Verbrauchern.
Klinische Relevanz ist ein Muss
Die großen Akteure im Bereich der medizinischen Ernährung konzentrierten sich in der Vergangenheit auf die Bereitstellung von medizinischer Ernährung bei Mangelernährung (z. B. zur Behebung eines Nährstoffmangels). Da diese Produkte in den meisten Ländern von den Krankenkassen und Versicherungen übernommen werden, konzentrieren sich die Vermarkter von medizinischer Ernährung traditionell auf die Angehörigen der Gesundheitsberufe: die Verordner. Der Überzeugung der Endverbraucher wird nur wenig Aufmerksamkeit geschenkt. Da die Verbraucher die endgültigen Kaufentscheider sind, ist es von entscheidender Bedeutung, ihre Bedürfnisse und Wahrnehmungen zu verstehen und zu wissen, wie man sie am besten davon überzeugen kann, diese Produkte zu kaufen. Daher ist ein neues Fachwissen erforderlich: die Definition erfolgreicher Marketingansätze für Verbraucher.
