Webinar "Preisgestaltung jenseits des Standards: Portfolio-Optimierung für optionale Features und Services"

Wenn Ihr Portfolio Standardprodukte sowie die Möglichkeit bietet, zusätzliche Funktionen oder Dienstleistungen hinzuzufügen, ist es wichtig, die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden für die einzelnen Angebote genau zu verstehen und vorherzusagen. Wie Sie diese Erkenntnisse über das Kundenverhalten gewinnen, kann den Unterschied zwischen einer erfolgreichen revenue management und entgangenen Einnahmen ausmachen.

Ganz gleich, ob Sie einen eigenen drahtlosen Datentarif, eine "Gut-Besser-Best"-Option für ein langlebiges Konsumgut oder ein B2B-Produkt mit zusätzlichen Konfigurationen anbieten - es ist wichtig, dass Sie das verstehen:

• Welche wertvollen Funktionen und Dienstleistungen sollten im Standardangebot enthalten sein und welche nicht?
• Wie sieht die optimale Preis- und Portfoliostrategie aus, um die Einnahmen aus diesen Ergänzungen zu maximieren?
• Wie lässt sich das Entscheidungsverhalten in diesen komplizierten Szenarien am besten vorhersagen und beeinflussen?

Um zu verstehen, wie man den Gewinn oder den Umsatz pro Kunde maximieren kann, wenn dieser mit so vielen Optionen konfrontiert ist, müssen Sie Ihren Forschungsansatz an eine ganzheitlichere Preisgestaltung und Portfoliooptimierung anpassen.

Die traditionelle Preisforschung (z. B. Kano, SKIM Price Explorer, Choice-based Conjoint usw.) konzentriert sich in der Regel darauf, den Inhalt und/oder die Preissensitivität des Basisangebots oder die Zahlungsbereitschaft für die Mehrwertdienste als zwei getrennte Aufgaben zu ermitteln. Wenn Sie sich jedoch bei diesen komplizierten Szenarien auf einen solchen Ansatz verlassen, entgeht Ihnen die Interaktion zwischen dem Standardangebot und den Zusatzleistungen. Und hier liegt die Chance, Gewinn und Umsatz zu steigern.

Um diese Forschungsherausforderung zu bewältigen, haben wir unsere neue Hybrid-CBC-MBC-Lösung entwickelt. Die Hybrid-CBC-MBC-Innovation SKIMist ein ganzheitlicher Ansatz, der die wahlbasierte Conjoint-Analyse mit der menübasierten Wahl kombiniert, um die Preissensitivität und die Wechselwirkungen zwischen dem Standardangebot und den Mehrwertdiensten besser zu verstehen.

Dies führt zu genaueren und realistischeren Einblicken in die Preisgestaltung für Branchen, die Basisprodukte anbieten, bei denen sich zusätzliche Funktionen, Mehrwertdienste oder Konfigurationen verkaufen lassen. Wenn Sie die Wechselwirkungen zwischen den verschiedenen Angebotsoptionen verstehen, sind Sie für eine erfolgreichere revenue management gerüstet.

 

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