Wie man den Umsatz steigert, ohne die Preise zu erhöhen oder mehr zu verkaufen
Wenn der Spielraum für Preiserhöhungen erschöpft ist, steckt das Wachstum oft schon in Ihrem Portfolio. Alex Perilli und Luciana Ignez erklären, wie das funktioniert.
Was geschieht in den einzelnen Phasen der klinischen Entwicklung eines Produkts, und welcher Marktforschungsbedarf besteht in jeder dieser Phasen?
Eelke Roos von SKIMund Su Sandhu, Direktor von SkyBlue Healthcare Associates, wurden von der British Healthcare Business Intelligence Association (BHBIA) eingeladen, am 20. Mai ein Webinar zum Thema Business Intelligence im Produktlebenszyklus zu halten (nur für BHBIA-Mitglieder verfügbar).
Business Intelligence während des Produktlebenszyklus
In diesem Webinar erläuterten Eelke und Su, was in jeder Phase der klinischen Entwicklung eines Produkts geschieht, von Phase I (und davor) bis zur kommerziellen Verfügbarkeit, einschließlich der Phase nach der Markteinführung. In jeder Phase wurde untersucht, welcher Marktforschungsbedarf besteht und warum, welche Arten von Studien diesen Bedarf decken und mit welchen Interessengruppen man zusammenarbeiten muss.
Die Präsentation enthielt praktische Beispiele aus der Zusammenarbeit mit verschiedenen pharmazeutischen Unternehmen und mit verschiedenen Funktionen innerhalb dieser Unternehmen (z. B. medizinisch, klinisch, Marktzugang). Eelke und Su erläuterten auch die unterschiedlichen Rollen, die globale, regionale und lokale Marktforschungsteams in jeder Phase des Produktlebenszyklus spielen.
