Wie man den Umsatz steigert, ohne die Preise zu erhöhen oder mehr zu verkaufen
Wenn der Spielraum für Preiserhöhungen erschöpft ist, steckt das Wachstum oft schon in Ihrem Portfolio. Alex Perilli und Luciana Ignez erklären, wie das funktioniert.
Eelke Roos, Debora Corfield und Gerard Loosschilder von SKIM veranstalteten auf der diesjährigen BHBIA-Jahreskonferenz Workshops zur interaktiven Szenarienplanung.
Interaktive Szenarienplanung
Verstehen Sie, wie Sie die interaktive Szenarienplanung für sich nutzen können. Die Teilnehmer lernten, wie sie Szenarien erstellen können, indem sie "Was wäre wenn"-Fragen stellen und Informationen aus verschiedenen Quellen zusammenführen. Anschließend lernten sie, wie sie die Szenarien durch die Anwendung quantitativer Analysetechniken validieren können.
Unser fiktiver Business Case auf dem britischen Onkologiemarkt half den Teilnehmern zu verstehen, wie interaktive Szenarienplanung helfen kann, das Geschäftspotenzial in einem komplexen und überfüllten Markt mit starken Interessengruppen wie NICE zu bewerten.
