Die kurz- und langfristigen Auswirkungen von Werbung - präsentiert mit PepsiCo auf der MIE 2018 (NL)

Werbeaktionen sind heikel. Sie sind in der Regel zeitlich begrenzt und wirken sich unmittelbar auf die Verkaufsmenge aus. Sie können jedoch auch längerfristige Auswirkungen haben, wie z. B. die Aufstockung von Lagerbeständen, die sich auf die Verkaufsmenge nach dem Aktionszeitraum auswirken kann, und die verstärkte Erprobung, die zu einer veränderten Einstellung gegenüber der beworbenen Marke führen kann.

Gemeinsam mit PepsiCo haben wir eine Pilotstudie durchgeführt, bei der wir den Markt aus zwei Perspektiven modelliert haben: anhand von Verkaufsdaten aus der Vergangenheit sowie einer Ad-hoc-Conjoint-Studie, um einen Weg zu finden, die besten (neuen) Werbeaktionen zu identifizieren und sowohl ihre kurzfristigen als auch ihre langfristigen Auswirkungen zu bewerten. Diese Ergebnisse haben wir gemeinsam auf der MIE 2018 vorgestellt .

Einblicke in die kurz- und langfristigen Auswirkungen der Förderung

• Die Bedeutung von Erkenntnissen über die kurz- und langfristigen Auswirkungen von Werbeaktionen für das Getreidegeschäft von PepsiCo in den Niederlanden
• Die zur Modellierung der einzelnen Arten von Auswirkungen angewandten Methoden
• Erste Ergebnisse dieser Modelle
• Wie PepsiCo diese Ergebnisse nutzte